Situation
En 2005, deux entrepreneurs polonais motivés fondaient l'entreprise de distribution MPL Power Elektro. Leur modèle économique était de revendre des systèmes d'alimentation et de co-créer leurs propres marques. MPL se développa rapidement pour devenir un distributeur renommé dans le domaine de l'électronique de puissance, servant différents secteurs d'alimentation en Pologne et en Europe de l'Est. Partant de cette croissance dynamique, MPL souhaitait élargir sa gamme de produits avec davantage de solutions d'électronique de puissance haut de gamme.

Le grand fabricant OEM/ODM de systèmes d'alimentation pour des marques renommées, Delta, introduisait en 2008 sa propre marque d'unités d'alimentation standard : Industrial Power Supply (IPS). Outre les séries de systèmes d'alimentation CliQ sur rail DIN et PMC pour montage sur panneau, Delta a introduit de nombreux systèmes d'alimentation à facteur de forme standard pour une large palette d'applications complexes, depuis l'automation d'usine jusqu'à l'industrie alimentaire. Afin d'établir des canaux fructueux de distribution dans toute l'Europe pour leurs produits IPS, Delta se lançait en 2013 dans la recherche de distributeurs fiables dans différentes régions d'Europe.

Solution
En 2014, Delta et MPL nouaient des premiers contacts en vue de relations commerciales à long terme et identifiaient ainsi plusieurs zones de coopération. Après la signature de l'accord de distribution, MPL remplaça à grande échelle au sein de sa gamme, les produits d'alimentation électrique de moindre qualité par les solutions haute fiabilité et efficacité énergétique Delta IPS. Dans le même temps, MPL pouvait étendre sa gamme de produits pour ses clients avec davantage de produits Delta comme p.ex. les filtres EMI, les ventilateurs et les produits de grande consommation Innergie.

Depuis, MPL est devenue le plus grand distributeur en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, pour les produits IPS de Delta. S'il est principalement dû aux produits Delta IPS, le succès mutuel ne se limite pas uniquement à la fourniture de produits à MPL, mais également aux relations proactives entre les deux parties. Le département R&D de Delta IPS reçoit un feedback régulier de la part de MPL et développe ainsi des nouveaux produits sur mesure pour MPL. En particulier, les alimentations électriques pour montage sur panneau engendrent de très bons résultats. Outre les applications industrielles typiques, les produits IPS peuvent, par exemple, alimenter des applications comme des pompes à carburant, des systèmes de parking, le transport, les ascenseurs, les escaliers mécaniques ou encore les machines de traitement du bois.

MPL est en passe de devenir un des plus grands fournisseurs d'électronique industrielle en Pologne et en Europe centrale. Avec ses 130 employés, MPL est présente sur six sites dans toute la Pologne. En termes de logistique, MPL est en mesure de livrer 90 % de ses produits catalogue le jour-même de leur commande, cela à partir de ses entrepôts de 2000 m².

Conclusion
L'équipe de vente MPL et son analyse détaillée des besoins du marché combinées à l'excellente ingénierie de Delta constituent le fondement parfait pour des relations commerciales dans le long terme, caractérisées par une croissance continue, améliorant la qualité des produits, du service et des opportunités commerciales. C'est ainsi que MPL a reçu le prix Delta EMEA Partner 2015, délivré par le fondateur de Delta Monsieur Bruce Cheng. Dans l'esprit de la philosophie de Delta « Smarter. Greener. Together. » Par ailleurs, MPL reçoit également régulièrement des distinctions et des prix ; par exemple MPL recevait ainsi en janvier 2016 le 1er prix de la compétition du meilleur produit pour la série LNE de Delta à fonction de gradation, cela lors du salon Light à Varsovie.

Afin de s'aligner sur la philosophie de marque de Delta « Smarter, Greener, Together », MPL et l'équipe IPS de Delta s'engagent à planter un arbre pour toute tranche d'achat annuelle de US$ 100.000 auprès de Delta, cela en Pologne et en République tchèque.