Ausgangssituation
2005 gründeten zwei motivierte polnische Unternehmer die Vertriebsgesellschaft MPL Power Elektro. Ihr Geschäftsmodell bestand aus dem Wiederverkauf von Netzgeräten und der Entwicklung eigener Marken. MPL entwickelte sich schnell zu einem renommierten Händler für Leistungselektronik für verschiedene Leistungssegmente in Polen und Osteuropa. Um dieses dynamische Wachstum zu nutzen, wollte MPL seine Angebotspalette durch höherwertige Leistungselektronik-Produkte erweitern.

2008 führte Delta als großer Hersteller von OEM/ODM-Netzteilen für eingeführte Marken eine eigene Marke standardisierter Netzgeräte ein: Industrie-Netzteile (IPS). Neben den Netzgeräteserien CliQ für die Hutschienenmontage und PMC für den Schalttafeleinbau führte Delta viele weitere Bauformen für Standardnetzteile für eine breite Palette anspruchsvoller Anwendungen von der Werksautomatisierung bis zur Lebensmittel- und Getränkeindustrie ein. Um erfolgreiche europaweite Vertriebskanäle für seine IPS-Produkte aufzubauen, begann Delta 2013, sich nach zuverlässigen Vertriebshändlern in verschiedenen Gebieten Europas umzusehen.

Lösung
2014 führten Delta und MPL zum ersten Mal Gespräche über langfristige Vertriebsbeziehungen und legten die Bereiche für eine Zusammenarbeit fest. Nachdem die Vertriebsvereinbarung unterzeichnet war, ersetzte MPL in größerem Umfang Netzteilprodukte minderer Qualität in seinem Angebot durch die hoch zuverlässigen und energieeffizienten IPS-Produkte von Delta. Gleichzeitig konnte MPL seine Angebotspalette für die Kunden durch weitere Leistungselektronik-Produkte von Delta, wie z.B. EMI-Filter, Lüfter und die Verbrauchermarke Innergie erweitern.

MPL ist seitdem in der EMEA-Region zur Nummer Eins der Vertriebshändler für industrielle Starkstrom-Netzteile (IPS) von Delta aufgestiegen. Die beiderseitige Erfolgsbilanz, vor allem in Bezug auf die IPS von Delta beschränkt sich nicht darauf, MPL mit Produkten zu versorgen, sondern entwickelt sich zu einer aktiven beiderseitigen Partnerschaft. Die Forschungs- und Entwicklungsabteilung von Delta für IPS-Produkte nimmt die regelmäßigen Rückmeldungen von MPL sehr ernst und entwickelt Produkte, die für MPL maßgeschneidert sind. Besonders seine Netzgeräte für den Schalttafeleinbau erfreuen sich großer Beliebtheit. Neben den typischen Industrieanwendungen können IPS-Produkte Stromversorgungsanwendungen wie z.B. Benzinpumpen, Parksysteme, Transportlösungen, Rolltreppen und Sägemaschinen ausrüsten.

MPL selbst steigt zu einem der erfolgreichsten Lieferanten für Industrieelektronik in Polen und Mitteleuropa auf. MPL ist mit 130 Beschäftigten in sechs Niederlassungen in ganz Polen aktiv. Logistisch betrachtet, liefert MPL aus seinen 2000 m² Lagerflächen 90% der Katalogprodukte noch am Tag der Bestellung aus.

Schlussfolgerung
Die Vertriebsmitarbeiter und die gründliche Marktanalyse von MPL sind in Verbindung mit Deltas ausgezeichneten Erzeugnisentwicklungen eine perfekte Basis für eine langfristige Beziehung mit kontinuierlichem Wachstum und höherer Produkt- und Servicequalität sowie besseren Geschäftschancen. Als Ergebnis erhielt MPL den Delta EMEA Partner Award 2015, der von Bruce Cheng, dem Gründer von Delta überreicht wurde. Im Geiste von Deltas Leitmotiv „Smarter. Greener. Together“ Auch außerhalb erringt MPL regelmäßig Preise, so z.B. im Januar 2016 auf den Light Fairs in Warschau den 1. Preis im Wettbewerb um das beste Produkt für die LNE-Serie von Delta mit Dimmfunktion.

Um dem Leitmotiv von Delta „Smarter, Greener, Together“ gerecht zu werden, wird MPL gemeinsam mit dem IPS-Team jährlich für pro 100.000 US-Dollar verkaufter Delta-Produkte einen Baum in Polen und in der Tschechischen Republik pflanzen.