Situazione iniziale
Nel 2005, due imprenditori polacchi, mossi da forte motivazione, fondano la società di distribuzione MPL Power Elektro. Il business model dell’azienda si basa sul rivendere alimentatori. Ben presto MPL si sviluppa in modo dinamico e diventa un nome noto nella distribuzione di prodotti di Power Electronics in Polonia e nell’Europa orientale. Al fine di beneficiare di questa crescita dinamica, MPL desidera ampliare il suo portfolio tramite un ventaglio più ampio di prodotti di elettronica di potenza d’alta gamma.

Nel 2008, in quanto produttore di alimentatori OEM/ODM per marchi terzi, Delta lancia il proprio marchio di alimentatori industriali: Industrial Power Supply - IPS. Oltre alla serie degli alimentatori CliQ per guida DIN ed a quelli montati su pannelli PMC, Delta ha introdotto molte altre tipologie per un ampio ventaglio di applicazioni, dall’automazione industriale al settore alimentare e delle bevande. Nell’intento di creare canali di vendita di successo in Europa per i propri prodotti IPS, nel 2013, Delta inizia a cercare distributori affidabili in varie parti d’Europa.

Soluzione
Nel 2014 si svolgono le prime trattative tra Delta e MPL che riguardano una partnership di distribuzione a lungo termine e l’identificazione delle aree di collaborazione. Dopo la firma di un accordo di distribuzione, MPL sostituisce gli alimentatori di qualità inferiore presenti nel suo portfolio con i prodotti IPS Delta, altamente affidabili ed efficienti sul piano energetico. Contemporaneamente MPL amplia il suo portfolio includendo prodotti di elettronica di potenza a marchio Delta, quali ventole, filtri EMI e il brand di consumo Innergie.

MPL è da allora cresciuta fino a diventare il primo distributore nell’area EMEA dei prodotti per l’alimentazione industriale (IPS) a marchio Delta. I risultati di reciproco successo, riconducibili soprattutto agli IPS Delta, non si limitano alla fornitura di prodotti a MPL ma includono una partnership proattiva da entrambe le parti. La divisione Ricerca e Sviluppo IPS di Delta analizza con cura i feedback che provengono regolarmente da MPL e si impegna nello sviluppo di prodotti personalizzati. In particolare, le forniture di alimentatori montati su pannelli fanno registrare ottimi risultati. Al di là delle classiche applicazioni industriali, i prodotti IPS possono alimentare applicazioni quali pompe di benzina, sistemi di parcheggio, di trasporto, ascensori, scale mobili e macchine per tagliare il legno.

La stessa MPL sta diventando uno dei fornitori di elettronica industriale di maggior successo in Polonia e nell’Europa centrale. Con 130 dipendenti, opera in sei succursali sull’intero territorio polacco. In termini di logistica, MPL consegna il 90% dei prodotti a catalogo il giorno stesso dell’ordine, potendo contare su magazzini di 2000 m².

Conclusione
La forza vendita e l’analisi approfondita delle esigenze di mercato di MPL, associate all’eccellente progettazione di Delta, sono il connubio perfetto per relazioni di lungo termine contraddistinte da una crescita costante, dal miglioramento della qualità dei prodotti e delle opportunità di business e servizi. Il risultato si è tradotto nell’assegnazione a MPL del Delta EMEA Partner Award 2015, consegnato dal fondatore di Delta, Bruce Cheng. Nello spirito dell’impegno del marchio Delta che si traduce nel motto “Smarter. Greener. Together.” Anche all'esterno della partnership MPL è insignita regolarmente di riconoscimenti, ad esempio, nel gennaio 2016, durante le Fiere dell’illuminazione a Varsavia, MPL ha ricevuto il 1° premio nel concorso per il miglior prodotto, per la serie LNE di Delta con funzione di regolatore luminoso.

Per allinearsi alla Brand Promise Delta “Smarter, Greener, Together”, MPL pianterà in collaborazione con il team IPS di Delta un albero per 100000 US $ di prodotti Delta venduti ogni anno, in Polonia e in Repubblica ceca.